导语:连续几个季度业绩持续走低的维秘似乎终于找到了品牌的症结所在。

提起内衣行业,维多利亚的秘密绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。

【中国服装圈€€1466期】文章来源:界面

根据市场研究机构欧睿国际的数据,优衣库母公司迅销在日本女性内衣市场的占有率达到了20.03%;而五年前仅有15%左右,它已经紧紧逼近日本内衣第一品牌华歌尔20.11%的占有率。

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维密公司L
Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

提起内衣行业,维多利亚的秘密绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。其公司L
Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

优衣库卖得好的原因包括价格便宜——内衣加上短裤一套价格不到3000日元(相比之下华歌尔在日本文胸的价格就在4000日元左右)。另外一方面,它符合消费者追求舒适度的趋势,优衣库的内衣都是无钢圈的。上一季度,主打透气轻薄的AIRism内衣产品成了优衣库在日本市场的功臣。根据《日本经济新闻》的报道,优衣库无钢圈内衣在日本的销售额同比增长超过200%。

  题图来源:liangmeiba

据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

优衣库的畅销多少挑战了明星产品以聚拢著称的华歌尔,即便华歌尔不把优衣库当做对手。优衣库等品牌的加入拉低了日本市场内衣的均价和市场规模:4000日元以上的内衣从1998年整个市场的35%下降到了2014年的18%。

  提起内衣行业,维多利亚的秘密(Victoria‘s
Secret)绝对是业界知名度较高的品牌之一,然而,近几年它的势头却大不如从前。其公司L
Brands日前宣布,维多利亚的秘密第一季度的收入仅达到去年同期的一半。虽然整体销售额增长8%至26.2亿美元,但其实体店销售额下跌14%。实际上,从2017年开始维密线下店铺的销售额就一直呈持续走低的状态。因此,一直以“维秘秀”著称的维多利亚的秘密不得不开始尝试寻找新的发展方向。

创立于1977年的维秘从1995年开始就依靠着每年一场维秘内衣秀的营销手法,迅速打开了内衣市场。特别是在2013年,维秘达到了全美35%的市场占有率以及全球10%的内衣市场,全球销售额突破了67亿美元。

如果说前者是维秘想寻找除内衣以外的新的增长点,那后者就如同其首席执行官Jan
Singer在电话会议中所说的,维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。

华歌尔也在调整,它将推出无钢圈内衣,但是并不会全线产品向优衣库靠拢。华歌尔的社长伊东知康认为:“无钢圈文胸佩戴舒适,但身体线条将来或许会受到损害”。

  据CNBC报道,维多利亚的秘密计划增加包括休闲服、睡衣、运动装等新产品,在核心类别的内衣上也增加更多的有关舒适度方面的调整,以吸引更多的年轻女性,同时帮品牌赢回曾经的老顾客。

华美的珠宝、明星模特……对于当时把内衣视为单一功能性服装的消费者来说无疑是极具冲击力的。然而,近几年,随着各式各样的内衣品牌加速崛起,全球女性对内衣舒适度和更多功能性的要求远远超过了其装饰作用。这让一向以性感夸张的内衣内裤为主的维秘显得有些措手不及。

创立于1977年的维秘从1995年开始就依靠着每年一场维秘内衣秀的营销手法,迅速打开了内衣市场。特别是在2013年,维秘达到了全美35%的市场占有率以及全球10%的内衣市场,全球销售额突破了67亿美元。

在中国市场也出现了类似的趋势,一些消费者转向舒适型内衣,而非传统聚拢提拉内衣。主打无钢圈的新兴品牌成了电商上最受欢迎的内衣品牌之一。在线上,它连续三年保持500%的增长速度,2017年销售额达到了1.5亿元。现在它在扩展线下门店。

  如果说前者是维秘想寻找除内衣以外的新的增长点,那后者就如同其首席执行官Jan
Singer在电话会议中所说的,维秘希望通过店铺积累的客户数据来设计并生产更多的符合当今女性需求的内衣产品。

“我并不是一个明星,对我来说过多的花边是不必要的。”

华美的珠宝、明星模特……对于当时把内衣视为单一功能性服装的消费者来说无疑是极具冲击力的。然而,近几年,随着各式各样的内衣品牌加速崛起,全球女性对内衣舒适度和更多功能性的要求远远超过了其装饰作用。这让一向以性感夸张的内衣内裤为主的维秘显得有些措手不及。

不仅是优衣库,其他快时尚品牌也在增加内衣产品线,包括Topshop、Mango、Forever21等。Zara母公司Inditex也在增开内衣品牌Oysho的门店。这些品牌对年轻消费者的需求更敏感,它们都有推出无钢圈内衣或者可外穿的轻薄蕾丝内衣。

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